美妆工具细分领域TOP品牌 新媒体投放 内容传播 直播/短视频营销推广 数据化分析 打造品牌快速发展新捷径， 线上电商布局半年入围类目细分领域TOP商家。5个月实现月销售额从0到300万的跨越，跻身细分类目前五 双十一当天日销售达380万+
 

 

接手情况

掌柜接受转让时店铺等级为1金冠，但由于店铺转让之前是销售偏低价护肤品的，所积累的粉丝和老客户与新产品-中高档化妆刷的目标人群重合度不大。 店铺的人群定位、产品规划、视觉设计、运营策略、推广引流等都是重新起步，从零开始。

接手规划

1、品牌定位：专业化妆刷生产，时尚与品质并重 2、人群定位：18-24岁、25-30岁年轻时尚女性，追求品质，消费层级处于行业中上水平 3、产品规划：多款式满足不同市场偏好，多sku满足不同客单价和使用场景需求；同时进行面眼套刷和眼影刷、纤维毛质和动物毛质不同维度的布局 4、推广规划：前期直钻配合淘宝客积累基础销量和评价，中期增加抖音小视频、直播等网红推广引流

店铺执行的关键动作-交易额

12月-1月中：基础积累阶段 —— 累计销量和评价，优化直钻推广、产品图片。

1月中-2月：弯道超车阶段 —— 春节期间利用其它店铺暂停发货的机会，照常推广与发货，弯道超车，抖音、直播、图文推广等全面发力。

3月-4月：爆发阶段 —— 优化站内、站外多渠道推广，同时借助主推网红发力增粉的机会，形成流量与营业额的爆发，突破300万。

5月-7月：维持巩固阶段 —— 5月重点为尽量维持上月爆发之后的流量和销量，稳住在200万上下；6月借助6.1开门红和618狂欢两个活动节点， 巩固快速爆发之后的基础，完成6.1-6.2开门红两天50万、 6.16-6.18狂欢日三天106万的销售额。经历618大促之后，7月行业有所回落。

8月-9月：巩固发展阶段 —— 开发更具有价格竞争力的主推品，站内直通车、超级推荐、钻展，配合站外抖音、B站等短视频平台加大引流，在9月同时利用99划算节和造物节两个平台活动，9月达成销售额新高-326万。

10-12月：大促爆发阶段——重点做好大促前期的蓄水工作以及大促期间的监控，双十一当天销售额高达433万，11月销售500万+。
 

 

案例数据展示-流量

1.站内&站外多渠道引流策略

2.站内直钻超：直通车关键词精准推广为主，超级推荐、钻展展示为辅。9月加大直通车推广，冲刺99划算节及造物节两大活动，同时蓄水年底大促。

3.站外推广：利用美妆KOL推荐视频，集中投放抖音等短视频平台，获取低成本流量，提高品牌认知度。同时直通车、超级推荐、钻展等站内工具重定向认知客户，再次召回，强化认知，促进转化。
 

 

案例总结

店铺发展有较明确的阶段划分和策略指引，利用几大行业节点/活动巩固了优势：

1. 开业前期先重点积累基础，优化店铺；

2. 然后利用电商行业的周期特性，在春节前后大部分店铺基本暂停运营和发货的状况下，依然照常推广和发货，赢取了较好的先发优势；

3. 年后趁先发优势带来的上升势头，再站内、站外推广多渠道全面发力，利用美妆KOL的种草推广，并持续优化，从而实现大幅度的爆发。

4. 实现大爆发后，进一步做好站内直通车、超级推荐、钻展与站外抖音、B站、快手等推广渠道的配合，优化产品结构，同时利用618、99大促等平台节点活动，巩固店铺优势，形成新的突破。