详情页的作用

跳出率：指消费者进入详情页之后没有进行人缘好的操作，直接就离开了，这个就叫做跳出率，从产品进入到另一个产品离开不算跳出率。

停留时间：详情页越吸引消费者那么停留时间越长，这可以说明消费者对你的内容十分感兴趣。希望能够多看你的详情页来斟酌，自己是否可以放心购买。店铺的宝贝停留时间在10-15秒。往往就是我们所说的转化率偏低的店铺。

收藏加购：详情页优质的话，消费者会进行收藏加购，也会增加我们的转化机会。这是一个非常重要的指标

转化率：详情页是产品内功，能够促进我们的转化

详情页格式要求

电脑端

图片的宽度<=750,长度没有限制。考虑到网速的要求，图片不要过于长，以免消费者打开速度过慢影响消费者浏览体验。他可能在浏览等待的时间中，就直接离开了。图片数量控制在

10-15张，图片大小<=3M，支持的格式，JPG,JPEG,PNG，文字字数不大于25000字，需要使用图片在编辑页面，上传图片，或者选择已经在图片空间上传好之后的图片

手机端

图片的宽度不小于480，但是我建议你们还是都上传750，何电脑端同步。整版的页面高度不要高于2500，图片不大于10M，文字字数不大于5000字，如果说音频仅支持MP3的格式，并且不大于200KB

详情页设计，详情页模块参考的因素有哪些呢

消费者被什么样的详情图吸引

产品是否符合自己的需求。

产品能够引起我的兴趣

从上面三个因素延伸出来的点有：产品图是否足够的精细，细节图精致，产品参数详细，尺码图，材质等属性；营销文案抓住痛点，排版美观大方

简单且直接的方法可以去看同行优质的详情页，看竞店详情页然后进行学习和借鉴，不要照搬，要取其精华去其糟粕。

详情页排版，消费者通过我们的主图进入我们店铺，那么怎么样去留住呢？

吸引内容，最具有爆点的展示部分，放在头三屏，留住消费者让他有继续观看下去的欲望。提升我们的店铺停留时间，以及我们的浏览深度，提升我们的转化率。

店铺活动介绍

做我们店铺的产品收藏加购有优惠的促销活动，抽奖的活动，吸引消费者收藏或者加购我们的宝贝，以及店铺，一旦产品是符合买家的喜好的，购买后消费者会非常的满意，很有机会达到造成回头客，做的好的还有可能树立一个良好的口碑。裂变式的吸引更多访客。 

产品特点展示

充分的了解自己的产品，并且找出产品的卖点，以及特色并且重点突出。比如说：

产品材：纯棉，真丝，不锈钢的，钛合金

产品做工：百年手工打造，传承百年技艺，匠心独运，纯手工打造

设备机器：精良设备，毫厘不差，给你保障产品

产品设计：独立设计工作室，所有产品均有自己设计生产，传统功能工艺配方，流传XXX年，10年老师傅调制

产品细节实拍：非常重要的点，因为产品只是一个图片，看不到，摸不着，要告诉消费者我们商品的特点，材质，做工，正面侧面内部的细节，好的细节图能够让消费者更加直观的感受到我们的产品，感觉就像是在线下购物。刺激消费者下单，提高我们的转化率。比如衣服面料，产品包装等等。 

好评率：消费者会更加相信消费者，所以评论晒图直接晒出来，增加买家信任度，提高促进我们的转化能力。

厂家实力：有实力的厂家可以晒出工厂实地，产品有认证证书，增加权威性，提高消费者对于我们产品的信任程度。

温馨提示：如果说有的商品存在物流问题，比如说你是易碎品或者导致液体侧漏的，需要你们在图片或者在文字中提醒消费者，避免收到货物后给单品带来不好的动态评分。

基础模块

细节图片：近距离展示产品的亮点，展示清晰的细节，服装类目，就要呈现面料，内衬，颜色，扣子。拉链和特色装饰的细节。特别是领子，袖子，腰身，和下摆这些部位。如果有色差需要说明，词图结合，搭配简单文字来进行说明。

产品图：主要展示产品全貌，产品正面，背面清晰图。根据衣服本身的特色选择挂拍或者平铺。运用可视化的图描述厚薄，透气性，修身些。衣长，材质相关的信息表

尺码图：帮助我们的用户选择比较合适的尺码。是本品特有的尺码，其他的尺码并不代表可以全店都能够使用，写明模特的身材参数，并且提出可穿性的建议信息表

模特图：展示模特上身效果，刺激用户购买的冲动，模特本身需要符合这个产品的定位，用清晰的大图呈现出正面，侧面，背面的照片效果。最好是每张图片都能够增加一些不同的信息来表现产品，如果说产品有多做颜色，以主推颜色为主，其他颜色少量辅助来展示。但是排版的宽度一定保持一致。

详情页文案设计

FABE法则实用

销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求

F：指的是本项产品的特质，特性，等方面的功能。产品名称，产地，材料，工艺，定位，特性。深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A:即优势，优点。列出这个产品独特的地方来，可以直接，间接去称述。即F里所列商品的特性究竟发挥了什么功能。例如：更管用，更温馨，更保险。

B：代表这一优点能带给顾客的利益，能给消费者带来什么好处。即A商品的优势带给顾客的好处，用众多形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。通过强调消费者得到的利益，好处，激发消费者的购买欲望。

E:佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够客观性、权威性、可靠性、可证实性。证书，或者买家秀

把同行的产品吃透，再去别人的详情页，看他们比我还多什么卖点，这个卖点我还能不能继续使用。 

总结

我们中小卖家的详情页，不要去盗用别人的图，一旦被举报，商品很有可能就会被下架，使用厂家图片需要得到厂家的同意，并且在此基础上对于厂家的图片素材进行修改，进行去同质化。尽量让自己的图片跟别人，跟同行有一定的差别，一个好的详情页需要卖家多去研究消费者的心理，分析优质同行的特点，这是一个长期的过程。随着消费者喜好的变动，我们的详情页也需要迎合，来改变，在我们的店铺中后期，要对自己的详情页有一个不断完善的过程，分清楚卖点的先后顺序，排列出来。一次性修改程度，不要超过30%