淘宝代运营分析

更新时间：2023-02-09 所属栏目：运营资讯

据不完全统计，全国有上千家服务商，沿海就占了大多数。目前这些代运营公司主要分为这几类：

一、纯做大客户

代表是上海宝尊，目前已经上市，阿里入股。主要针对国内外一线品牌商，对于一般中小商家，一概不考虑。

二、多元化代运营

这类运营商，同样考虑中小型商家，只要有优质的产品和完善的配合能力即可。

根据模式不同，分为4种：

1、纯服务费

这种合作方式只需要商家支付服务费，不含销售额提点，这种方式逐渐被市场淘汰，因为只收服务费难免让人感觉是通过服务费盈利，并不会尽心去运作店铺，这也是每个希望的商家所担忧的。

2、只收提点

这种方式是所有商家都比较喜爱的，因为这意味着前期不需要任何费用，前期没有风险，后面店铺有了成绩，再分钱，是有钱一起赚的一种方式。

这种方式目前在市场上也有一在做，其中不乏有踏实做事的，一旦商家遇到这，那真是赚大了，几乎是稳赚不赔的买卖。不过，大都这种模式，都不是很靠谱，因为他们也是要赚钱的，前期没有任何费用，意味着就要压缩成本，这样就很难组建实力强大的运营团队。如果没有好的团队，那能把店铺做大做强的可能性也几乎为0。

3、服务费加提点

这种模式目前是市场主流模式，也是商家比较认可的方式。给商家配备团队，团队成本和商家共同承担。店铺产生业绩，大家也一同分取利润。这是一种合理的合作方式，普遍被众多商家接受。

4、前期收服务费，后期只收提点

这种模式目前处于市场探索期，很少数在做。这种模式前期和第3种一样：前期和商家共同承担运营成本，并收取一个相对较低的销售额提点，经过一定磨合期后，就通过只收佣金点的方式长期合作，达到最大程度的共赢。

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