淘宝代运营：大促前如何做好淘宝店铺的优化?

更新时间：2020-11-20 所属栏目：运营资讯

每一次的大促活动，都是为店铺带来销量的好时机，这时候可以利用大促的一些活动，为店铺积累人气，这样就能更好的去提升店铺的生意。想要在大促活动中取得一个不错的成绩，前期的优化工作是很关键的，都需要做好哪些方面呢?

一、行业市场分析

市场大盘和行业走势的情况，是每一次大促之前都要了解的，只有通过数据反馈才能为接下来的大促做好方向选择。

二、竞店分析

市场表现好说明同行也在发力，这时候靠的也不仅仅是优化到位就可以了还要有高效率，

根据产品分析竞店，查看同行主打产品，它的卖点、布局、销量、流量等都要分析，从而确定自己要优化和改进的地方。通过优质产品或TOP产品的分析挖掘卖点，还要了解客户的需求痛点，关注宝贝评价能很好的抓取内容去对比，看看买家在强调哪些东西。

竞店竞品的流量主要在于搜索还是推荐流量，付费这块哪里可以作为突破口，这样可以分析出大致的操作空间，再做突破也会更有方向。

如果你的店铺数据比较好，并且产品也具有优势的，访客情况看是否需要再付费推动一下，还是从流量上分析，转化数据这块都差在哪。

三、自身分析

从店铺要看产品定位，不同的定位有风格差异、需求差异和购买力差异。比如想卖中高端产品，店铺只有低消费人群是不行的。你针对的人群不同，人群标签也会有所差异，所以要精准的抓取定位和风格，才能拉进更加精准流量。

另外，不同价格带对人群也是有影响的，所以需要分析好价格带，看你的产品定价是否处于主流价格带以及是否符合市场需求。

四、宝贝维度分析

需要为店铺引流和盈利的前期宝贝测款阶段，可根据宝贝直接的收藏加购率决定，通常大于10%的产品是比较有潜力的。同时也要观察访客情况、点击率和转化率，有能带动自然流量的更好，细分再做规划，后边推广起来会省时省力。

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