淘宝代运营：新手卖家如何正确选品?

更新时间：2020-11-04 所属栏目：运营资讯

其实虽然每天都有很多商家在加入开网店的大军中但是其中有很大一部分其实并没有做好准备而是脑子一热就开了网店，对于后期的店铺运营和规划完全没有头绪。其实这样非常不利于店铺的长期发展，运气好的话短期内可能是有机会有一定的盈利的但是从长期来看没有明确的规划肯定是会有很不好的影响的。

开店之后首先就要确定选品也就是卖什么产品，产品是怎么样的定位?这些都关系着产品的发展，那么对于新店新手卖家来说要如何正确的选品呢?

1、切忌看别人卖得好自己跟着卖

首先要避开选品的一些误区尤其是作为新手卖家是一定需要了解的。因为淘宝伤的分类划分的很明确所以不能看什么卖的少就卖什么，这是要根据需求量来决定的而不能因为这款产品搜的人多就决定卖这款产品。

2、单品数据分析

可以根据自己的见解或者喜好选择认为可以卖的好的产品去做分析，比如生意参谋等数据软件都可以提供这些单品的分析。进行数据分析的时候要通过点击率、转化率等个主要指标来进行产品的筛选。如果觉得还需要数据支持可以对产品进行测款，测款的方式有很多种比如说评估测款、直通车测款等。

3、产品质量

另外选品一定要注重产品的质量因为货源既决定着产品的质量同时也决定着利润空间。当然最重要的是把质量放在第一位因为只有质量好即使利润不大，但是也可以做出好的销量所以卖家要去寻找合适的好的货源。

4、产品的利润空间

卖家开网店销售东西就是为了赚钱所以在产品定价的时候一定要有利润空间，要让自己的这款产品有盈利不至于倒贴。同时客单价太低利润空间也是很低的，要知道利润高的产品才有推广的资本而有推广的资本才能带来高利润，这两者是相辅相成的。

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