淘宝代运营：直播间自播没流量怎么办?

更新时间：2020-10-13 所属栏目：运营资讯

在直播领域内，从来没有一夜爆流量和一夜暴富的神话。有些商家希望通过一场直播就实现爆单、爆流量，这是不现实的。想要通过淘宝直播获取更多的流量，大家要知道哪些方面的问题呢?淘宝代运营给大家讲解下。

一、正确定位主播角色

第一、主播不是客服，而是意见领袖

粉丝看直播看中了两款宝贝，但纠结该买哪一款，这时粉丝很有可能因为太纠结而放弃购买。主播可以根据粉丝的身材、喜好等特性，将其中合适的一款推荐给粉丝，引导其下单购买，这样的方式大大提升了直播间的购买转化率。

第二、主播卖的不是商品，而是人

直播为主播和粉丝打造了面对面沟通的平台，这时直播间的营销重点往往不再是商品，而是主播本人。很大程度上，如果粉丝对主播产生好感，喜欢主播带来的内容，他们才会买单。

二、直播间关键的三条线

1、流量线

每个直播间刚起步时，都是没有公域流量的。一定是先有一波私域流量，也就是店铺的启动流量池，重点是如何用直播间承接起基础流量。

这里会涉及到几个关键点：一是粉丝进到直播间时看到的场景，叫体验式场景的打造。第二是留存，把来到直播间的人成功转化为粉丝，留存涉及到的操作点分为内容策划、主播人设和货品规划。

2、主播线

运营一个直播间，首要的事情是了解店铺直播面向的受众人群，确定直播的定位。

1)直播间场景打造

商家可以根据直播间的主题特性选择不同颜色的墙纸、装饰物提升视觉效果。另外需要注意，直播间的所有灯都要带上柔光罩，用柔和的光线会让主播显得更加自然。

2)超级主播打造

主播是直播间最关键的一部分，占50%的权重。店铺主播并不需要网红脸，需要的是有辨识度、有性格的主播。主播一定要有亲和力，这比颜值更重要，更容易帮助直播间涨粉引流。

3、货品线

在直播间，主播需要呈现的是能够使粉丝产生购买冲动的货品。商家可以在节日期间做回馈粉丝的活动，在直播过程中限量提供产品的优惠券，充分提高直播间的互动率，渐渐养成粉丝的回访习惯。

商家们在打造属于自己店铺的直播间时，需要注重的不是流量，而是粉丝的沉淀。通过直播活动，可以将粉丝分类，不断累积粉丝的忠实度，并提高产品单价，才能有效达到粉丝的维护与沉淀，实现店铺盈利。

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