天猫代运营-提升转化率的方法和技巧

更新时间：2020-09-26 所属栏目：运营资讯

天猫店铺虽然相对于淘宝店铺来说有一定的优势但是现在开店的竞争力其实是越来越大的，所以提升天猫店铺转化也是当务之急，今天天猫代运营来给大家分享一些提升天猫店铺转化率的方法和技巧。

1、以用户为核心

消费者关心的问题一定是跟自身有关系的且能带来利益和好处的。宝贝详情页仅仅是以产品为核心的空洞说明而不与消费者建立关系快速下单当然不可能。因此商家需要注意从产品思维到用户思维的转变强调用户利益才能促成交易。

2、抓住利益点

利益点就是产品的卖点加理想的结果，当然这个结果就是用户想要的结果即用户能得到的好处。消费者买东西都希望有好处和结果能达到消费者心中的预期销量自然提升。

3、激发消费者联想

在产品卖点策划中明确了内容和消费者有关系就要进一步的告诉他们，得到之后会带来什么改变以及好处激发他们产生联想期待拥有产品之后的美好。在消费者的需求点里包括痛点的刺激和卖点的吸引进一步留住他们达成转化。

那么有哪些方法和技巧呢?

1、好的主图和详情页

淘宝天猫卖货实际上就是卖图片因为在网络上买家看不到摸不着实际产品，有关的商品信息都是靠图片来获取的，所以我们把主图、详情页做的专业、好看来突出卖点就能提升我们的产品的吸引力从而提高转化率。

2、基础销量和带图评价

基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的因为这对于转化率的影响是非常大的，没人会愿意买0销量和0评价的宝贝所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多基础销量和带图评价，这个对于流量的转化来说是非常重要的。

3、动态评分和中差评

上面说到的带图评价是好评但是如果你有基础的带图好评还不够还需要不能出现或者少出现中差评，中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的。

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