淘宝代运营：如何提升主图点击率和转化率？

更新时间：2020-07-30 所属栏目：运营资讯

淘宝主图是用户搜索到我们的宝贝后的第一印象，往往一个好的淘宝主图能够促进一款产品的转化，所以我们淘宝卖家一定要重视淘宝主图的制作哦!一个好的淘宝主图不仅可以吸引淘宝买家点击，帮自己的店铺引流。对最终的成交转化率也有一定的影响。

1、主图背景

主图要在众多主图中脱颖而出，要吸引别人的注意就要明显区别于人，多一点吸引力就可能增加许多点击的概率，带来更多流量，当然宝贝主图背景要跟产品本身相符，不要为了突出哗众取宠，那样会弄巧成拙。

2、主图的创意性与新意性

好的宝贝主图是很关键的。能第一时间吸引住顾客来点击，有了点击才有转化和成交，是成单的第一步，所以首先第一张主图和做推广的车图一定要有差异化，不要搜索的结果都是千篇一律的主图界面这样很容易被忽略掉。

3、利益点描述

宝贝主图要添加卖点，客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好，即这个产品和同行比的优势。卖点不要太多，分析出顾客的痛点，简明扼要的让消费者注意到即可。

4、主图是否价格明确

价格区间是很多人网上购物选取宝贝的条件，当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上，能使产品与价格形成鲜明的对比，让看顾客迅速判断出产品的性价比。

5、产品是否有其他附加独特服务

现在市面上产品的质量、性能，基本上差不多，很多时候拼比的就是服务。产品质量性能重要，产品售前、售中、售后服务也很重要。很多老顾客就是冲着我们的服务好，才介绍朋友过来或自己二次购买。

尤其是大家具或者家电销售过程中，还发现很多顾客对是否能送货上楼很关注，因为白天大家都在上班，家里只有老人，妇女和孩子，加上外包装后重达几十斤的产品，对他们来说搬上楼有相当的难度。针对这种情况如果送货方式有优势，比如同行都是送货到小区门口我们能做到”送货上门”，那么也可以体现在主图上。

6、几张主图构成一款详情页

主图一定要有卖点图、场景图、模特图、细节图和白底图，个别类目是6张主图，但不管是5张还是6张主图，尽量通过这几张主图把宝贝表达完整，让消费者这看完主图后即知道这款产品是否符合自己的需求。

淘宝代运营分享注意细节：

1、换主图前要先测试

换主图会不会影响权重?搜索流量会不会掉?

那怎么避免这种损失出现，很简单，换主图前先测试，先用直通车测试，用两张或以上用对比法测试，就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好)，根据后续数据判断新旧主图哪张好。

2、换主图后要注意什么？

换了主图后要及时监控主推款的流量变化，你可以从生意参谋商品单品效果访客分析，然后主要查看无线端的24小时趋势图，实时的曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，只需要一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对，不对的话及时换回旧主图，避免损失扩大。

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