网店淡季如何卖货？做好10点保你弯道超车！

更新时间：2020-07-21 所属栏目：运营资讯

7月是很多类目产品的淡季，我们要怎么运营才能逃过淡季、提升流量呢？应对淡季，要做好十个方面，不仅可以安全度过，后期的流量也会迎来大爆发！

清仓促销活动

在淡季的时候，商家可以做一些清仓活动。在做促销活动之前，一定要明确活动方针，例如：活动是专门为了清仓，还是为了盈利。

优化宝贝内功

优化内功包括宝贝的标题、主图和详情页。

商家在写标题的时候，一定要多总结经验，理论的东西不如实践来得靠谱；

主图放卖点、活动优惠、售后这三个肯定是没有问题的，其实跟同行打差异化也可以理解为卖点。比如你产品的某个功能是特有的，那么这个卖点完全可以拿出来用，这就是自己店铺跟同行不一样的地方；

详情页也是一样的，卖点、产品信息、产品展示、细节图包括活动都可以放，可以参考同行、竞店的；店铺首页版块和布局也一定要合理规划好。

推广

淡季也需要做推广。对于老店铺，将一些转化好的宝贝筛选出来，加大推广，保证店铺的数据不下降。新品上新可以及时通知老顾客，提高新品的销量。在做好淡季商品活动的同时，也不要忽视下一季产品的策划，做好每个季度之间的衔接，才能保障店铺的销量。

监控宝贝DSR评分

如果这块有波动，那就证明店铺有中\差评出现，所以这时候应该把中/差评解决了，可以和买家协商。店铺出现中/差评，不仅对DSR评分有影响，更是对这个产品的链接有影响，主要是转化方面，所以这些出现了都需要跟买家协商进行删除。

分析下个季节市场节奏

分析下个季节市场的节奏，找准新品的发力时间段。商家可以去看市场大盘，这需要商家订购市场行情（标准版就行）可以看下目前大盘的情况，还要看下往年下一个旺季是什么时候，可以提前计划好上新。

分析类目竞争对手

商家把竞店都列出来进行监控。大概分析2-3个做得还可以的竞争对手，去分析别人在淡季是如何做的。最重要的一点：分析别人的转化率为什么那么高？也许别人的流量和我们一样多，但转化率就比我们高出几倍，尝试从详情页、促销活动、搭配活动这几点去分析！

上新新品规划

这块一是看市场，市场往年在旺季来临的时候都有哪些类目、单品、款式，流量、爆发比较好；再就是看自己店铺的类目情况，可以看自己店铺往年销量很好的类目是哪些。

小活动报名

有些商家可能会觉得小活动没有必要报名，但是在淡季，本来就没有什么销售额和流量的情况下，店铺再不报名活动，那就更没有流量了。小活动同行会有很多店铺进行报名，官方活动一般都是跨店满减，上不封顶的，女装会有一个5元的红包，还是值得在淡季去报名的。

产品质量

商家可以根据以往的买家评价情况，了解自己的产品在买家心中的预期值是怎样的。如果买家都觉得产品质量不是很好，描述很低，那么这个时候商家可以针对产品质量去把控调整。

老客户的维护

老客不维护好再加上淡季，店铺就更惨了，商家可以通过粉丝群创建活动、客户运营中心或者是专属客服后台给老客户发优惠券，还有给老客上新优惠福利。

对于淡季，我们要抱着积极的态度，可以把这段时间作为调整期，把店铺不足的地方补上，用淡季去沉淀，后期才可以有爆发！

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