淘宝代运营：怎样才能制作高转化率的详情页？

更新时间：2020-06-15 所属栏目：运营资讯

虽然说现在移动端流量越来越多，人们的浏览时间也越来越碎片化，主图、评论、问大家对于买家下单的影响越来越大，但是详情页对于转化率的影响依然是非常的大。那今天淘宝代运营就来看看怎样才能制作高转化率的详情页。

第一点：竖构图

为了适应手机端的浏览习惯，主图一定要做成长图，而且要“一画面，一标题”，就是一个图片要完整的说明一个产品特点。

第二点：适应滑屏习惯

因为手机端的影响，现在都是滑屏习惯，所以我们的主图一定要多图大字。这样的目的便于买家阅读。

第三点：前三屏是核心

产品详情的核心是前三屏，因为买家能不能继续看完我们的详情页。

所以我们手机端详情页的习惯一定不要和PC端一样，关联销售一大推。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格，加深买家的印象及购买欲。

接着就要突出产品卖点了，需要注意的是，产品卖点只需要一个，接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。因为卖点在精不在多，如果一个产品有多个卖点，那每一个卖点都不是最突出最特别的；当着重突出其中一个卖点的时候，这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点，买家也会更容易记住这个特点。

第四点，卖点的提炼

买家只有看到自己需要的信息他才会产生购买欲望，这个就是卖点，也就是买家的买点。这我们要如何提炼呢？这里有两个方法：

1、是靠自己多年的从业经验及对消费者敏锐的洞察，这个需要很长的时间积累；

2、是分析竞争对手评论及大家印象，这里建议大家多看中差评。为什么多看中差评呢？因为中差评是别人做的不好的，你要是做好了这类卖点，你的产品数据不会太差。

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