淘宝代运营：宝贝一直没有成交，要不要删除
更新时间：2020-06-15
所属栏目：运营资讯
有不少的同学会遇到这样的问题，就是我的直通车宝贝最近一直没有转化，这个该怎么办？要不要删除？删除会不会对搜索权重产生影响？
在这里，淘宝代运营讲首先应该知道的一个点是，宝贝一直没有转化这个转化周期是多长，是3天、7天、14天、1个月，这一个是我们要清楚的，因为，时间周期长短对转化也是会存在影响的，尤其是一些高客单价的产品。
大家为什么这么担心呢？
一个是：怕影响到搜索权重
一个是：怕影响到直通车整体权重
一个是：怕花了这么多钱，到最后一笔都没有成交，或是成交效果非常差
一个是：怕不知不觉中把太大的时间花费在这一个计划里面
我们去分析一下报表数据
首先，我们先到直通车后台报表里面查看一下，我们这一个宝贝的推广周期是多长时间，同时我们也要清楚不同的客单价，消费者购买的时长也是不同的。
我们可以看到一个蓝牙耳机是28.8元，一个是1499元，这两个价格段，我们想一想，消费者在购买一个28.8元的耳机，和购买一个1499元的耳机，哪一个思考的时间会比较长一些？基本上可以判断是越贵消费者思考的时间就会越长，转化周期也就会越长。还有的就是我们有些新品产品是需要一定时间的数据积累的，现在消费者都是非常聪明的，很少有人会做第一个吃螃蟹的人了，除非是你的忠实客户，对你是非常信任的。
还有的就是，我们的数据量够了吗，我们要知道，如果数据太少我们是无法精准的判断出你这款宝贝的推广效果是不是可以的。举个例子，比如：（关键词点击率，关键词A展现量100个，点击量1个，点击率1%，关键词B展现量10个，点击量1个，点击率10%。）这样的数据可靠性是不高的，因为，在推广的过程中有可能会出现偶然性。
该怎么去判断要不要删除呢？
在推广14天左右还是没有进行转化的，这一个产品可以暂停推广（这个是在数据充足的情况下，不要弄一个一天日限额30元，一个点击5元的事情出来，这样就没有太大的参考意义），但是要记住，暂停的时候，建议是先慢慢降低宝贝的日限额，在进行暂停，不要一下就暂停宝贝推广，这样会影响宝贝整体的效果的，尤其是搜索流量。
插一个题外话题，就是我们的关键词和人群推广有没有问题你，你的宝贝承接页有没有问题，真的是你的宝贝问题，而不是你在推广的过程中带偏，导致转化效果变成甚至是一直没有成交。
最后，希望大家在看数据的时候，不要看短期的数据，最好是看7天以上的数据，只有这样，数据出现偶然性的影响才不会那么大。
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