马上就要618了，这几天和一些商家朋友聊天，聊的也是关于大促的话题，提的比较多的是转化。他们通过一些活动以及优惠信息吸引了一波顾客，有流量了但担心没有转化，因为去年大促就吃了没转化的亏，所以今年对这方面尤其关注。那今天淘宝代运营来和大家分享一下，大促前如何完善店铺和商品，才能有高转化。

1.核心卖点

每天这么多流量进进出出，你有能力把顾客吸引进来，就一定要花心思留住他们。大店我们竞争不过，但至少要在同类同级别店铺中脱颖而出。想区别于其他店铺，你的产品就必须要有卖点，满足买家对产品的需求，就可以有好的转化机会。首先主图展示产品的卖点，吸引买家进一步了解产品。主图里的卖点一定要直观清晰，不用多只需要最核心的。其次用视频展示产品的卖点，短视频可以更加完整地多角度展现产品的卖点，尤其是在使用过程中突出的地方，以及产品功能和细节之处等，更进一步吸引买家继续往下看。最后就是在详情页展示产品的卖点，这块更多的是在产品价格，产品服务，产品细节放大的展示上，有特色的详情页让顾客看了就想买。

2.价格优惠

价格有一定的优惠，但没必要是最低价，因为有些朋友盲目把产品的价格定位极低，这种方法属于费力不讨好，不仅赚不到钱，而且还很累的打包发货，苦不堪言。很多人想“薄利多销”，可是你仔细观察同类产品中那些价格最低的，销量反而很差。因为买家会觉得你的定价低是质量不好。你要让顾客看到的是，你的价格虽然不是最低，但一定是最高的性价比，让顾客觉得买的值！此外，除了产品的高性价比还不够，顾客总想着在买好产品的时候能享受到额外优惠。所以优惠券一定要有哦，宝贝赠品玩法、满减玩法等，对转化都有很大帮助。

 

3.产品评价

很多顾客点击进入一款产品，第一件事要做的就是看评价、买家秀以及问答。所以这些对转化有直接影响。从中总结出你的产品，有什么特点是买家喜欢的，以及有哪些地方买家并不满意，然后进行优化。还有就是要注意严防差评出现，一定要及时和买家有好沟通去解决掉差评，否则非常影响转化率。这些在大促之前要处理好。要及时跟进修改中差评，避免店铺评分再次下降。为了避免错过中差评最佳修改时间，建议开启服务市场-悟空交易中差评短信提醒，双方互评后立即短信通知，可有效提高差评修改效率。

以上这三大部分希望各位朋友们能把它优化好，做好每一处细节，才能把握住大促的流量和转化。