淘宝代运营-做好这几点，转化率不用愁
更新时间：2020-03-06
所属栏目：运营资讯
每个店家是不是都在想，新品有流量的时候用什么办法可以提升转化、客单价，流量怎么能够才能实现它价值最大化。接下来我们来看下：怎么提升转化率和单价?
说到这个我们必须了解影响转化率的原因有几方面：流量的不确定性、买点的相关性、主图的设计、店铺的活动和客服的专业性。
以上淘宝代运营我多年的个人经验，可以说这里面最重要的还是流量的精准性，流量不精准的话就没有后面的事情了。现在想想店铺开始的时候，常用的流量的方法:免费的搜索流量、直通车的流量、淘宝客的流量。
搜索流量的精准获取
这个比较好操作，我们只要在选词的时候多多注意。当然这里关于选词的方法是有很多的，也有很多的渠道，像下拉框、淘宝排行等。选词的时候可以对比数据，但是更多的是朝着搜索人气、转化率、点击率这些方面来考虑来进行分析，选择一个最好的选词方案。
我们还要在这个角度想想，就算这个数据做好了，你店铺的宝贝不适合的时候你该怎么办?大部分的消费者搜索的时候，把自己的需求都融入到关键词之中，也就是关键词的选择，取决于消费者最想看到的、最有可能形成消费的的商品。
客单价也在很大程度上代表着你消化流量的能力，是可以提高整体业绩的。从淘宝运营的角度来看，我们提高客单价主要会通过关联销售来实现，而这种关联销售，我们在实际操作的过程当中，有这样几个小细节：
（1）关联和推荐什么样的商品很重要。一般在详情页的前面，我们可以关联一些跟着落页宝贝很相似的商品，风格差不多，但是细节上有差异，这样会让消费者有更多的选择，降低跳失率。然后在详情页的后面，可以关联一些风格差别比较大的宝贝。
（2）关联的商品数量不宜太多，一般情况下6——9款就可以了。
（3）在关联的时候，不要全部都是简单的陈列式关联，就像下面这样的关联似的。
这种简单的陈列式关联一般情况下，比较适合服饰类目，可以降低跳失率，当然对于提高转化率也有一些帮助。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配关联，可以做组合关联等等，这才是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下，这种搭配关联将会越来越好做转化率和客单价实际上在想搜索引擎证明你的消费能力，如果这两项都要比行业均值好，店铺就可以稳定上升发展。
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