淘宝代运营-直通车如何撬动自然搜索
更新时间：2020-02-27
所属栏目：运营资讯
直通车撬动免费搜索，有原理，有实操，下面淘宝代运营分享内容好好学，爆款如何带动自然搜索，影响的点有很多如UV，销量，动态评分，转化率，停留时间，等等。
那么最主要的两点就是访客和销量，在一定的周期内销量的走势，访客数的走势呈涨势，那么自然而然的自然搜索就提升了，如果这个涨势越来越明显则自然搜索提升的程度就大。这也是之前讲的一句老话叫你产品的反馈越来越好，则淘宝给你的流量就越来越多。
这个反馈就是销量和访客数，转化率则是体现访客和产品关系的数据，转化率越高就越能表现客户对产品的认可。如何提升转化率？不断优化你的点击，不断的精准你的人群。
如何带动日销量和访客数，这里最直接最快的方法就是直通车推。那么直通车的有些数据是能影响到自然搜索的提升？
点击率：点击率反应的是用户人群对你产品感兴趣程度的数据，也是最最基础的数据，先有了点击才能有后面的数据，这里点击是一个序数。需要注意的是序数是不断扩展的，在优化点击的时候保证其增长的同时，还不不断的精准化。
收藏加购数：产品吸粉的一个数据反馈，也是常说的权重中的数据，这两类数据在某些时候比购买还要重要，经常看到一些单品页面有一句话说收藏加购再下单有好礼相送或者优先发货等提示类字幕。这两类数据是产品人气提升的数据，对带动自然搜索有很大帮助。
转化率：点击是序数，那么成交数就是基数了。基数越大则转化率越高，也反映了产品比用户群体认可的权数。他是访客和销量的比较。对其提升是最重要的数据。当然也有区别的1/2和50/100哪个好该是一目了然的。
访客能带动销量和产品人气，销量能带动产品的基础，产品的人气则能带动店铺的基础。有意思的是，如果产品的直通车数据低于你产品本身的表现，那么对于带动自然搜索就会是负面影响。
再有一点当你的ROI和转化率表现很好的的时候，可以去尝试一下直通车的螺旋递增，比如今天预算100，明天就200.在一个周期内递增预算，同时扩大权重数据和销量，期间的CPC可根据实际情况上调或下调，保证车子能完成今天的任务。
当计划积累的权重数据足够后，就开始拖价。这里的拖价也适合不想做爆款但想通过日常烧车来提自然搜索的人。拖价和日常调价一样幅度小，不要猛降，此类情况会导致展现点击一蹶不振，就算把价格加上去也难做到之前的效果，坏的情况会出现隐形降分，甚至降分。
拖价：这里主要说说非标品的，其操作方式就是高溢价低处价，溢价范围一般在100-200之间。在整体计划表现越来越好时，慢慢降低出价，保证车子能正常的跑完一天，然后根据数据反馈，对权重数据良好的人群溢价提高，不好的人群溢价降低，这样做的目的也是优化点击和点击转化，调低出价增加溢价。知道PPC降到零界点。这个零界点可以理解为保持车子跑完一天的点即可。标品的话因为产品差异不大，不宜在人群溢价上下功夫。
拖价时机
不管是爆款还是普通车都会遇到的情况，就是车子消耗过快，每天下线很快，这时候可以去拖价。
数据积累足够的时候，做好关键词的删选，人群溢价的优化后去拖价，将效果不好的人群出价拖下来。
权重积累足够稳定即整体计划效果稳定，质量分都到了9，10分点击率很高，这时候拖价虽然会影响点击，但是不会出现太大的问题
人群溢价：主要是自定义人群，消费层级，年龄，性别，单笔，气候等部分类目会细分化人群，正常对话能覆盖到二级类目人群，流量会降低但是点击和转化会大幅度提升。
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