淘宝代运营-淘宝店铺如何进行产品定位分析?

更新时间：2020-02-20 所属栏目：运营资讯

产品定位

所谓产品定位，即从市场、个人喜好对产品进行一个定位规划。店铺是需要持续发展的，你的店铺是什么样的风格定位，这个是一定要确定下来的。风格、客单价等等这些最好不要经常换。现在的千人千面已经普及，只有更快让店铺找准定位，才可以让系统给你打上正确的标签，从而为店铺匹配到更多的精准流量。

如何进行产品定位分析?

淘宝的宝贝是有标品与非标品之分的，不同的产品具备不同的特性和优势，接下来淘宝代运营将从标品、非标品、客单价这三个方面进行分析。

标品

标品的功能和款式都是差不多的，比如电视、电饭煲等类型的产品，外观和功能差不多的情况下，就只能通过价格和主图等方面去吸引消费者了。

标品类目的优势就是，产品的更新换代比较慢，即使更新款式也差不多。缺点就是，前期起步较晚，在这之前开的店铺，销量、流量等等这些方面的数据几乎都是比我们好的。并且消费者对于标品类的商品，一般都不会翻很长时间，差不多最终都会确定在第一页里面销量较高、排名较靠前的几款。所以如果宝贝排名更靠前，优势就更大。

非标品

非标品就是看款式，比如服装。我们去搜索一个词，排名靠前的款式几乎都是不一样的，只是越往后翻就越多一样的款。虽然有这一方面的优势，但是对于非标品来说，它的改新换代速度是相当快的，也许前几天还在流行的款式，今天就有可能新的款式出来。

非标品的市场变化是非常快的，几乎无法预测，所以就需要商家们能够时刻关注市场的变化和动态，从而找到最新的流行产品。

客单价

1. 高客单价

一般高客单的产品都是数码电子类的，这样的产品能够获得较多的利润，且人群定位更准确。同样，这一类的高客单产品在前期发展也比较缓慢，因为消费者们想要购买一款价格很高的产品时，都是要先进行比价，再三考虑才会下单。

2. 低客单价

低客单产品的价格较低，一般消费者是没有很大要求的，如果便宜的话甚至会经常性、一次性的购买很多。这类产品如果想要提高销售额的话，那就要保证成交量，提升成交量也是比较难的。

对于如何分析产品定位今天就说到这了，这其中需要注意的因素肯定不只这些，市场需求、货源、库存等等这些都是商家们需要考虑到的哦!当然，商家们也不要忽略买家的账号行为，在亲查查及时查询买家的账号情况，降权号、恶意差评、恶意退款买家等等这些都要进行一个大致的检查，以便店铺能够有一个好的经营环境!

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